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市場營銷規劃:

一、業務簡介

    市場營銷規劃是企業為實現總體戰略目標設計的一定時期內市場營銷發展的總體設想和方案。根據企業的需求,運用PEST分析、SWOT分析等必要的技能和方法,對企業內部擁有的資源和具備的能力以及市場營銷外部環境、標桿企業進行深入分析,為企業提供市場營銷規劃制定、改善、實施和培訓的咨詢服務,從企業的經營結構、資源優勢、營銷目標出發,分析市場環境狀況和可接受的風險限度,使企業的內部、外部條件達到動態的平衡,助力企業發展。

二、企業面臨的主要問題
  1. 缺乏1-3年、3-5年或5-10年市場營銷規劃,沒有清晰的發展戰略和營銷策略;
  2. 對市場和競爭環境的認識不足,缺乏量化的客觀分析;
  3. 沒有準確的核心客戶群,客戶需求不明確;
  4. 企業以什么樣的產品去占領市場,實現什么樣的銷售目標;
  5. 市場營銷戰略目標沒有進行充分分解,也沒有具體的行動計劃,缺乏有效的執行手段和保障措施。
三、AG視訊咨詢提供的服務
  1. 市場營銷概況。包括市場營銷定位及發展情況等,為規劃工作做好鋪墊;
  2. 市場營銷環境分析。對企業市場營銷所面臨的外部、內部環境進行分析。通過外部環境分析,找出企業面臨的機遇和挑戰;通過內部環境分析,找出企業自身的優勢和劣勢;
  3. 對標企業分析。本企業與對標企業在市場營銷定位定位、業務布局、資源控制能力、管理、人才、營銷等方面的比較分析,分析企業的發展條件及與標桿企業在主業方面的優劣勢、面臨的發展機遇和挑戰等;
  4. SWOT分析。通過對企業上一個中長期市場營銷情況進行回顧,分析下一個中長期市場營銷規劃面臨的政策環境、經濟環境、社會環境、技術環境,以及與競爭對手在人力、物力、財力以及管理能力等方面的比較,在充分認識機遇與挑戰、優勢與劣勢基礎上,開展SWOT矩陣分析,對應SO戰略、ST戰略、WO戰略、WT戰略,充分發揮自身優勢,克服劣勢,科學謀劃企業中長期市場營銷規劃;
  5. 發展戰略與規劃目標。確定市場營銷的頂層設計,包括企業市場營銷定位與布局、發展思路、發展規劃目標(包括總體目標、主業結構調整目標、業務經濟指標)等;
  6. 發展重點與實施計劃。確定各業務市場營銷發展思路(市場、產品、價格、渠道、宣傳等)、發展路徑、發展目標、市場營銷計劃等;
  7. 規劃實施的保障措施。制定實現規劃目標的措施,包括組織保障、產品提升、營銷推廣、合作伙伴、團隊建設、風險管理等方面的綜合措施,保證規劃能夠落地實施。
四、為客戶創造的價值
  1. 剖析企業市場營銷外部環境;
  2. 了解企業內部優勢和劣勢;
  3. 幫助企業迎接未來的挑戰;
  4. 提供企業未來市場營銷發展方向及目標;
  5. 使企業每個成員明白企業的市場營銷發展思路。

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